4 خطوات أساسية لإجراء أبحاث السوق الخاص باستثمارك العقاري
إن إجراء أبحاث السوق تعد عملية أساسية وشديدة الأهمية قبل الخوض في أي نشاط استثماري، وبكل تأكيد إنها عملية مهمة في المجال الاستثماري العقاري؛ حيث أنها العملية التي تمكنك من التعرف على عملائك المثاليين والحلول التي يمكنك تقديمها لحل مشاكلهم وتلبية رغباتهم على النحو الذي يحقق أهدافك الاستثمارية في نهاية المطاف، إلى جانب استكشافك لمنافسيك وما يقدمونه وكيف يمكنك التميز عليهم، وعلى الرغم من أن هذه العملية تبدو صعبة إلا أنها ستكون سهلة إذا ما كنت تعلم عن ماذا تبحث بالضبط وتتبع لذلك الخطوات الصحيحة، وهنا يمكننا عرض الخطوات الأساسية لبحث السوق على النحو التالي:
  • تحديد السوق المستهدف يقصد بتحديد السوق المستهدف التعرف على العملاء المثاليين، وهم العملاء الذين يشكل عملك حلاً لمشاكلهم مع وجود استعداد لديهم على إنفاق الأموال لحل هذه المشكلة، يلي ذلك القيام بجمع العملاء الذين تجمعهم سمات محددة ضمن فئة واحدة بهدف تقسيم هذا السوق الكبير إلى أسواق متعددة أصغر والعمل على كل منها وفق ما يناسبه من استراتيجيات.
  • التحدث إلى العملاء المحتملين يقوم الكثير من رواد الأعمال بتجاوز هذه الخطوة والاكتفاء بالأبحاث والاستبيانات التي يقومون بها عبر الانترنت، إلا أن ذلك ليس كافياً ومن الضروري الخروج للشارع ومقابلة العملاء المستهدفين والتحدث إليهم، حيث ستكون قادراً بذلك على رؤية منازلهم وأماكن عملهم والاطلاع أكثر على رغباتهم وما يبحثون عنه بالضبط، وهذه الخطوة ستكون ميزة لك على منافسيك.
  • توقّع حجم السوق المستهدف حتى تكون قادراً على معرفة ما إذا كان سيُكتب لمشروعك الاستثماري النجاح والاستمرارية سيكون عليك النظر في حجم السوق التي تستهدفها والتأكد من كونها كبيرة بما يكفي للحفاظ على استمرارية عملك، وهذا ما يمكنك تحديده من خلال مراجعة أسواقك التي حددتها في الخطوة الأولى، أو من خلال النظر فيما يستهلكه العملاء من خدمات منافسيك المشابهة.
  • توثيق نتائج البحث تعتبر هذه الخطوة هي الأسهل إلى حد ما، حيث سيكون عليك مشاركة ما حصلت عليه من نتائج مع شركائك في المشروع، وذلك قد يكون بصيغة غير رسمية او بصيغة رسمية بحسب طبيعة العلاقة ما بين الأطراف.