هل قمت بإجراء أبحاث السوق قبل البدء في مجال العقارات؟
إذا ما سألت أي من روّاد الأعمال الناجحين عن سر تقدّم أعمالهم وتوسّعها فإحدى الإجابات التي ستحصل عليها تتحدث عن إجراء أبحاث السوق، وطبعاً يُقصد هنا أي سوق من أسواق العمل لأي مجال كان ومن بينها بالتأكيد السوق العقاري، فلا يكفي أن تلمع برأسك فكرة استثمارية وتجدها مُجدية وناجحة دون التحقق المسبق من ذلك عبر بحث السوق، وهي العملية التي تقوم بها بدراسة من هم عملائك المستهدفين؟ فتتعرف على شخصياتهم وعاداتهم الشرائية إلى جانب الحصول على المعلومات حول عددهم أو نسبتهم الإجمالية، وينطوي على ذلك حصولك على رؤية أولية تساعدك في تحديد ما إذا كان عملك العقاري سيُجدي استثمارياً أو لا، وبالتالي ستحدد خطواتك التالية بشكل أكثر موضوعية وثقة.
  • بماذا يساعدني إجراء بحث السوق؟
كما ذُكر آنفاً فإن أبحاث السوق تقوم على جمع المعلومات الخاصة بجمهور العملاء المستهدفين لنشاطك العقاري، حيث يعتبر العملاء من أهم عناصر أي نشاط استثماري وبدونهم لا يمكن أن يتم العمل، فلا يكفي أن يكون لديك منتج أو خدمة مثالية بل الأهم من ذلك أن تجد لها سوقاً يحتويها وتخضع لحالات الطلب والعرض بشكل طبيعي، وبمجرد قيامك بالأبحاث على نحوها الصحيح ستكون على علم بعملائك المثاليين واستكشاف مشاكلهم التي يقوم عملك على حلها، بالإضافة للتعرف على رغباتهم والحلو التي يمكنك تقديمها لهم في مجال عملك العقاري، ومن جانب آخر يساعدك ذلك في تحديد استراتيجيات العمل الفعالة بالنسبة لخدمتهم وتحقيق أهدافك الاستثمارية في ذات الوقت.
  • لماذا أحتاج للتعرف على عملائي؟
إن تعرّفك على عملائك المثاليين في سوق العقارات يساعدك على الاستفادة مما يلي:
  • تقليل المخاطر المحتملة للعمل.
  • فهم وضعك التنافسي واستكشاف نقاط القوة والضعف لدى المنافسين في نفس مجال العمل.
  • العمل على تحسين عملية التسويق والمبيعات الخاصة باستثمارك على النحو المطلوب لجني الأرباح.
  • خدمة السوق المحلي بشكل جيد مع زيادة الفرص للتوسع عالمياً.
  • التعرف على كيفية تمييز خدمتك عما يقدمه منافسيك في السوق.
إن المعرفة الجيدة بما تقوم به مع الدراية بحال السوق الخاص بهذا المجال يشكل أساساً متيناً وقوياً للبدء والاستمرارية، فقط حافظ على إجراء أبحاث السوق بصورة دورية لتضمن البقاء في الطليعة دوماً.