أفضل أنواع أبحاث السوق التي تساعدك في تمكين استثمارك العقاري
من المعروف أن إجراء الأبحاث الخاصة بسوق العقارات من أهم الخطوات التي تساعدك في إقامة مشروعك الاستثماري هذا على أسس متينة وقوية؛ فهي ما تساعدك في التعرف على عملائك المثاليين وتحديد الاستراتيجيات العملية ذات الفعالية في التسويق لعملك وتحقيق الأرباح المنشودة، ومن الجدير بالذكر هنا أن إجراء عملية أبحاث السوق لا يتم بطريقة واحدة وإنما هنالك عدة أنواع من الأبحاث التي يمكن اعتمادها؛ وفقاً لما يحقق مصلحة العمل، ومن أبرز الأنواع التي يمكنك اعتمادها أو بعض منها:
  • المقابلات لمقابلة عملائك المحتملين بشكل شخصي أثر مباشر على وأكثر وضوحاً فيما يتعلق ببحث السوق الذي تقوم به، فبهذه الطريقة ستتمكن من التعرف على رغباتهم ومشاكلهم وما يطمحون إليه في مجال عملك بشكل واضح أكثر، واعتمد أثناء المقابلة على تجهيز الأسئلة التي تبحث عن إجاباتها، ومراعاة نبرة الشخص الذي تتحدث إليه ولغة جسده، بالإضافة لاهتماماته والتركيز مع إجاباته.
  • الوعي بالعلامة التجارية بهذه الطريقة ستقوم بالتعرف على مدى وعي الجمهور المستهدف بعلامتك التجارية، ومدى قدرة علامتك التجارية على التميّز على غيرها من المنافسين في نفس مجال العمل، كما يساعدك ذلك على تحديد من هم منافسوك الفعليين وموقعك بينهم، ويمكنك القيام بذلك من خلال وضع الأسئلة المتعلقة بذلك في استبياناتك أو أثناء مقابلاتك مع الناس.
  • التسعير إن الهدف من نمط أبحاث السوق هذا هو معرفة ما يرغب العملاء المحتملين بدفعه وفهم ما يعتبرونه سعراً معقولاً، ويمكنك إجراء ذلك من خلال تضمين أسئلة خاصة بالتسعير في مقابلاتك أو استبياناتك وما شابه ذلك، ويمكنك في هذا الصدد تشغيل حملات إعلانية بمواضع تسعير مختلفة او تقديم خصومات لشرائح معينة، وهكذا.
  • استكشاف مصلحة العملاء تنبع أهمية هذا النمط من أبحاث السوق بكونه الوسيلة التي تعرفك على اهتمامات عملائك المستهدفين لتحديد جدوى مشروعك الاستثماري وفرص نجاحه لاحقاً، ويمكنك القيام بذلك من خلال العمل على تشغيل فترة محدودة للبيع ما قبل البدء الرسمي بالعمل؛ لتوقع الإيرادات الفعلية التي يمكنك تحقيقها، أو تشغيل حملة إعلانية مدفوعة وقياس مدى التفاعل معها، أو من خلال متابعة وضع الطلبات المسبقة عبر صفحة مُنشأة لهذا الغرض.